現(xiàn)在朋友圈流行這么一段話，曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個(gè)小公司，碳化硅產(chǎn)品價(jià)格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家小公司這么厲害，為什么一直都是小公司，而我們卻是大公司呢？”

  實(shí)際上，低價(jià)在碳化硅市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。

  我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場上銷量最差的商品，通常也是價(jià)格最低的商品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價(jià)不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價(jià)格競爭中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。

  價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格。”老師說：“推銷是通過價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價(jià)格賣出去。”

價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開展的營銷活動，構(gòu)成了營銷體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷與營銷的區(qū)別。

  我們經(jīng)?？吹?，低價(jià)決定了營銷的核心要素只能是價(jià)格，因?yàn)榈蛢r(jià)無法支撐其他營銷活動。高價(jià)決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。

  高價(jià)打敗低價(jià)是市場的常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。金蒙新材作為專業(yè)生產(chǎn)碳化硅系列產(chǎn)品的高薪技術(shù)企業(yè)，2012、2013連續(xù)兩年被評為“碳化硅磨料磨料十強(qiáng)企業(yè)”，以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷擴(kuò)大市場份額，銷售人員熟練的碳化硅知識和產(chǎn)品等一系列的問題解決了客戶關(guān)于高價(jià)、低價(jià)的詢問，并得到了客戶的一致認(rèn)同！